然而前脚刚应了郎君，后脚傅娘子再次来到万河商帮说要提货，却将他拦在了门外：“陶安，你同青骊去那边的书肆，帮我买几本讲商贾往来的新书可好？”

陶安面露难色，踌躇着不肯挪步。

她来此处是为了继续装商家，让他跟着怎么办事。傅茵唇角微弯：“怎么，是你家郎君吩咐了，让你必须寸步不离地盯着我？”

他心里一慌，生怕自己弄巧成拙，让郎君和娘子生出误会，连忙摆手：“不是不是，既然娘子吩咐，我和青骊姐姐这就去。”

想了想，又道：“只是娘子办完事且等等，我们买好书便回来接您。”

傅茵点点头，看着陶安和青骊转身离去，这才敛了笑意，独自踏入。

掌柜显然还记得这位出手阔绰的年轻女客，见她进来，立刻快步走来，堆起殷勤：“柳娘子来了，快请进。”

这厅堂同上次一样清冷，只有一两个伙计偶尔经过，傅茵环顾了一下，略带戏谑：“掌柜今日倒是客气，上回我来，不是说贵号不做生意么。”

掌柜呵呵一笑，引着她往内间走：“遇上识货主顾，小物件还是做得，不知娘子今日想看些什么？”

两人在内间坐下，伙计很快奉上两盏茶。茶汤清亮，香气清幽，是上好的雨前龙井。

用这等名茶待客，万河商帮果然财力雄厚，而且看来，是真将她当做值得重视的潜在主顾了。

轻轻吹开浮叶浅啜一口：“今日不买东西，我想同掌柜谈谈以后的生意。”

掌柜眼神微动，起身亲自将内间的门掩上，这才回身坐下，“娘子请讲。”

傅茵照着打好的腹稿开口：“不瞒掌柜，近日雨水渐多，我怕香料受潮，心里总是不安稳。”

江南文风鼎盛，雅士云集，熏香品茗皆是常事，以此为切入合情合理。

她将事先准备好的说辞娓娓道来，从预期的销量到利润分成说得条理清晰，俨然一个精于算计的商家女子。

掌柜听得认真，信服之色愈浓：“娘子思虑周详，不过娘子不是南方人吧。”

傅茵心中一凛：“掌柜是如何看出的。”

“这便是许多北地客商对南方的误解了。”掌柜笑道：“江南虽多雨潮湿，但真正令货物难存的梅雨季尚未来临，眼下时节只要存放得当，保存数月也是无碍的。”

原是自己这外行话露了破绽。傅茵定了定心神，顺势作出些赧然：“这批香是家中新制的方子，此前未曾售卖过，我于保存之道也是所知有限，让掌柜见笑了。”

说着，她从袖中取出一个精致的锦囊。这香是那日詹蕴芝去傅府拜访所赠，说是她亲制的方子，气味清雅独特，傅茵从未在别处闻过。香囊本身也用料考究，绣纹精美。

“掌柜不妨品鉴一二。”

掌柜挑起少许香粉，置于一枚小巧的银叶上，就着旁边小炉的火苗缓缓炙烤。一缕细细的清幽袅袅升起，初闻是清冽的茶气，旋即化为温润的檀香底子，其间还缠绕着一缕的梅香。

“好香，用料扎实，调配也见功力。”他放下香，语气郑重了些：“不知娘子手中有多少这样的货？”

傅茵报了一个不大不小的数目。

只道是家中初次试制，数量不多，先让她带出来探探门路。若是在扬州卖得好，后续自然会加大制作。

掌柜呷了口茶，若有所思：“不知可否引荐令家长辈一叙，如此好物，当从长计议才是。”

果然谨慎。

但是也如她所想，一步步踏入彀中。她故作坦诚：“掌柜既已看出我非本地人，我也不瞒您。我乃斛州人士，此番是奉家中长辈之命独自出门历练，掌柜若是有意做这桩买卖，同我谈，也是一样的。”

斛州，那可得有七八日的行程。

这位柳娘子年纪轻轻便有如此胆识和谈吐，又对此中术语颇有研究，想来确实有底蕴。他权衡片刻：“这桩生意，我们万河商帮愿意做，只是……”

话锋微转：“眼下恐怕还需等上一段时日。”

又是这句话，傅茵心头一跳，这次却忍住没有急切追问缘由。她端起茶盏又抿了一口，善解人意道：“无妨，做生意讲究时机，我明白的。只要掌柜觉得这香有市场，等上一等也无妨。”

她开始展望前景：“掌柜觉得，这香在扬州能卖得好吗？”

“以老夫看来，此香品质上乘，又以我万河推广，风靡扬州亦非难事。”

傅茵立刻欣喜模样：“真如此便太好了，等在扬州打出名气，我便将这批货卖到域外去，叫异邦之人也见识见识我中原雅物。”

掌柜显然没料到这小娘子胃口如此之大，微微一怔，随即失笑。也是，经商若无野心，如何做得大，又是年轻人，有些雄心壮志再正常不过。

只是西域等地本就是诸多香料的原产地，民间贵族亦多用香，向来是他们向中原输出香料居多，一向是自给自足，这生意怕是不好做。

他捋了捋短须，劝她步子不要跨得太大。傅茵却不气馁，拿起那个锦囊：“我要卖的不单是香，更是来自中原的雅致。”

她眸色清亮：“掌柜只需告诉我，贵号可能将货物送至域外？”

那锦囊的质地确实非凡，又因她话语中的笃定，他想了想，语中颇为自得：“中原，西域，南疆，乃至北狄边贸，但凡驼队马帮能到之处，万河皆有其路。”

想到即将要提的字眼，傅茵心跳骤然加快，面上却越发沉静：“西域七部都可以吗，譬如落乌、闾那、萆乌一带……”