想到这些天已经被耽误很多的学习，陆双萍说：“要不这样，下午我们就先逛逛然后回家学习吧。去你家还是我家？”

裘征：“先去我家，我把剩下的课本拿给你，然后去你家，这样资料就齐全了。”

陆双萍：“等一下，我们先去把盒饭领了。”

由于摩托车停在了花园宾馆，两个人吃完盒饭，走路回花园宾馆。途中刚好经过越秀公园，陆双平买了两张票，先在越秀公园里逛一圈。别说，90年代的公园感觉特别有意思，盛开的白玉兰树下是宽阔的沙石散步道。春风一过，香气阵阵。没有后来煞风景的纪念品一条街和小吃摊一条街。

里边有几个美丽的岭南风格庭院：湘济园、锦园、韩国庭院、和那个坐落着代表花都的五羊雕塑的五羊仙庭。

这些庭院实在是小巧精致，亭台楼阁围着一方小巧庭院，里边奇石处处，树木疏疏。别有一番风味。陆双萍最喜欢的是北秀湖里边的湖心岛。很多人在湖里划船。

陆双萍对裘征说：“要不是学习计划很紧迫，我能在这儿待一天。”

“等你入学之后，一年怎么也要来个三五次。说不定还要写游记。” 裘征自然的开着嘲讽。

陆双萍忽然轻松很多，这两天裘征对她基本言听计从，让她感觉Bking人设不稳，还是阴阳裘征自然亲切。呸，人性本Bitch。人家非得怼你才舒服。陆双萍唾弃自己，野猪吃不了细糠，还是赶紧搞钱吧。

在越秀泳场后边，离越秀山脚很近，这里游人很少，半山缓坡上有个四面镂空如同水榭一样的亭子。

二人走过去，匾额上写着开馨亭，陆双萍走进去，在空无一人，幽静的亭子里廊檐下找个地方坐下和裘征说：“来，我跟你介绍一下代工的事情吧。你对国外工厂找中国代工有什么了解吗？”

裘征边想边回答：“代工是指我们国家的部分企业，利用国外的一些配件组装成产品，然后贴标发回国外。具体的流程大概是：寻找需要代工的国外公司，使用其提供的配件进行组装，贴标后发往该公司的各个经销地点售卖。通过这种方式，我们赚取的仅仅是一个工本费。”

陆双萍点头说：“你比 95% 以上的国人对代工的理解都深了。”

“1994 年，我国《对外贸易法》实施，国家开放了进出口的经营权，从那个时候起外贸门槛才开始降低。随着门槛日渐宽松，小型企业甚至个体工商户都可以申请从事货物及技术进出口业务。”

“找到我们的这家民企格兰仕就是这种情况。其实他们是从去年才千方百计地进广交会来摆摊的。不过我看陈姐姐在广交会也结交了不少人脉，估计等到明年他们就会拥有一个展台了。虽然可能很小，或者只是和人家蹭着合用的，但总而言之，他们明年基本上就可以“上桌吃饭”了。在这种情况下，对于格兰仕这种民企来说，他们最重要的是薄利多销。”

“我和维拉女士在采购微波炉、电饭煲的时候，把整个广交会都跑了一圈。格兰仕的价格是最低的，比平均价格最少少了三分之一。只要它质量一般也没关系，便宜呀。所以别看它现在一副摆地摊的样子，但是之后的市场竞争力是非常强的。他们的厂长据说很有魄力，只要企业能挣到钱，他绝对会支持。”

“而ODM、OEM代工其实是一招解决制造业生存发展的方法，能够：1. 拉高他们的产能 2. 积极地拓展他们的市场 3. 提高他们的技术，而最重要的是能够挣到生存下去的钱。”

“这种模式在我眼里，给它起了个名字叫做‘猥琐发育’ ”。

陆双萍边思考，边在亭子里走动。

裘征看着她，表情从惊讶渐渐变成了深思。

陆双萍突然转向裘征，提问：“你知道为什么外国厂商想找我们中国代工吗？”

裘征说：“人力成本低。”

陆双萍点头：“是的，你抓住了主要的矛盾。“

她继续踱步：“还有两点就是：通过近几年的发展，我们基本上解决了一些简单的配件问题，所以原料成本进一步降低。另外，最近几年国企职工下岗，大量的壮年高技术类工人脱离国营企业，进入到民企和私企。这样一来，很多需要优秀技术工人的产品，就都能够在国内生产了。”

陆双萍又停下，看着裘征：“你知道现如今日本的产业结构，已经开始向更高层次发展了吗？”

裘征说：“有点感觉。比如说，我们的 Walkman 即将更新为 CD Player。”

陆双平笑了，拍了一下他的肩膀：“少年，很懂行嘛？”“日本有位学者提出过一个雁行理论。大概就是某一产业在不同的国家，伴随着产业转移，先后兴盛衰退。落在代工这件事上，就是产业转移：从日本开始，然后是“亚洲四小龙”，接着是我们中国。”

“是时候将一些低层次的产业转移到相对落后的国家了。” 陆双萍扮作一个日本牛叉政客，挺起胸膛，点头倨傲地表演。

然后，她又开始“老学究”模式，双手背后，继续讲：“这样日本才可以完成自身的产业升级。像微波炉和电饭煲都是很简单的家用电器，利润也低。对于现在的松下电器，放弃这些简单产业，全力向更高利润的产业前进，是他们的战略。如果你在其中帮他们斡旋这件代工的事情，刚刚上面我讲的这些，应该就是一个主要的思路了。比如说东芝电器，他们在前几年就已经转移产业，建立了马来西亚工厂和泰国工厂。中国将是他们的plan B。”

陆双萍停下来，直视裘征的眼睛。“下面重点来了，这将是这次合作谈判的杀手锏。请注意每一个字。”

她继续踱步：“泰国乃至马来西亚，在最近的10年之中是国际投资的热点。

因为泰国为了紧盯美元，想方设法的吸引外资，把利率提高到12%。而这些吸引来的国际游资，其实是有毒的。

世人都知道，做实业、制造业挣的是辛苦钱；而想挣快钱，必须要靠房地产和股票。于是，在过去的三四年里，泰国股市翻了两倍，房地产更是翻了四倍。全部都是国际游资，比如说华尔街，都在制造泡沫。于是自然的，这头“肥猪”就被以索罗斯为代表的国际空头炒家盯上了。

从去年开始，他们不断地从泰国银行借入大笔泰铢，而泰国政府强势干预，用提高短期利率的做法，使索罗斯这些人短短几天时间就蒙受了经济损失。但是，恶果就是高利率让本来就靠银行活着的房地产遭受了严冬，房价直接开始下跌了。到目前为止，房价已经一泻千里，不到去年同期的一半。

就在一个多月以前，泰国政府自揭伤疤，华尔街空头拼命地大量抛售泰铢。泰铢完全扛不住，表现得越来越疲软。泰国政府拿了 20 亿美金的外汇储备出来，要维持固定汇率。而外汇储备是有限的，要想维持汇率，必须保持高利率，以留下国际游资。

自此，泰国政府陷入了三难境地：无论它怎么做，都无法避免泰国金融架构这座建在流沙上面的大厦即将倒塌。不久的未来，整个东南亚，甚至韩国日本，都将陷入凛冬。Winter is coming.”

陆双萍语气抬高：“而我们中国大陆的机会就来到了。我们的劳动力更低廉，工人更优秀，原料更充沛，并且不会被金融风暴影响。对于这些低利润的欧美制造业厂商来说，还有更靠谱的 Plan B 吗？不会有的。这将是他们唯一的选择！”

陆双萍说完，没有打搅正在沉思之中的裘征，转过门廊，坐在亭子外面朝越秀公园的廊檐下，静静地远眺整个越秀公园的景色。过了十几分钟，裘征从亭子里边走出来。“我好像还有很多不明白的地方，虽然你说的话我每一个字都记得。”

陆双萍平静地说：“记得就行。我的话也不是金科玉律，只不过是一扇打开来给你开阔眼界的窗户而已。”

“你有时间可以去图书馆查资料，关于日本经济泡沫破灭的资料。从 88、89 年开始的，重点是 91年左右，一直到现在。看看日本都发生了什么，会对你分析现在的形势有所帮助，有所启发。好了，今天的课程就到这里，我们回家吧。“

从越秀公园出来，陆双萍觉得自己已经没有电了，和裘征坐公交车回了花园酒店。