三天后，王平安去工商局拿了营业执照，然后又去了商标局。商标局的工作人员看了看她的材料，说：“小姑娘，你这个商标图样挺好看的，注册服装类的商标，270元，含10个商品项目，你要注册吗？”
王平安点了点头，交了钱，填了申请表。工作人员说：“大概七个月左右就能下来，到时候会给你发电子证书。”
王平安心里松了一口气，终于把品牌注册的事办好了。她拉着小丽去了附近的书店，又买了几本关于服装设计的书，她想设计更多的图案，比如印上一些励志的话，或者一些有趣的插画，让客人有更多的选择。
回到出租屋，王平安把注册品牌的事告诉了小丽。小丽有点担心：“平安，咱们花了这么多钱，要是卖不出去怎么办？”
“不会卖不出去的。”王平安坚定地说，“我设计的图案很好看，学生肯定喜欢。而且咱们有优惠券，能吸引更多客人，肯定能卖出去。”
“平安，你看这个页面是不是太花哨了？客人会不会找不到‘立即购买’的按钮？”
石牌桥出租屋里，那台花八百块淘来的二手笔记本电脑屏幕亮着，发出滋滋的电流声。屏幕上是一个简陋的橙色网页，那是王平安熬了两个通宵，在淘宝上注册好的店铺首页。
小丽手里端着一碗刚泡好的红烧牛肉面，热气熏到了屏幕上，她一边用衣角擦屏幕，一边忧心忡忡地指着那个闪烁的“掌柜推荐”图标。
“不花哨，这叫热闹。”王平安盯着屏幕，眼睛里布满了红血丝，但神采奕奕，“淘宝上现在卖什么的都有，咱们得弄得喜庆点。而且小丽姐，你不懂，这叫‘流量入口’，越显眼，客人才越容易点进去。”
这是2008年的深秋，淘宝刚刚推出“商城”业务不久，大多数人对网购还半信半疑，但在王平安眼里，这不仅仅是卖货，这是通往财富自由的另一条高速公路。实体店虽然开了，但天河南一路的租金和人流毕竟有限，她要把生意做到全国去。
“可是，这邮费怎么算啊？”小丽把泡面放在那张摇摇晃晃的桌子上，眉头皱成了“川”字，“咱们去邮局寄衣服，起步就要十块钱，要是客人只买一件二十块的打底衫，咱们岂不是白干了？”
这正是王平安接下来要解决的核心问题。
“所以，我今天不去店里了。”王平安合上电脑，站起身来，活动了一下僵硬的脖子，“我要去一趟快递集散中心。”
“快递集散中心？那是什么地方？远不远？”小丽一听又要出门，下意识地捂了捂口袋里的钱包。
“不远，就在海珠区那边。小丽姐，你在家看着店，把那些原创设计的T恤再整理一下，拍几张好看的照片上传上去。记住，要拍得有氛围感，别光拍衣服平铺，拿个衣架挂起来，背景找面白墙。”
王平安交代完，抓起桌上的两个冷馒头塞进包里，匆匆出了门。
海珠区的快递集散中心，比王平安想象的还要壮观。这里不像邮局那样慢条斯理，到处都是传送带轰隆隆地转动，堆积如山的包裹像小山一样，穿着工服的快递员开着电动三轮车横冲直撞，喇叭声、喊叫声此起彼伏。空气中弥漫着胶带和尘土的味道，这是一种金钱燃烧的味道。
王平安深吸一口气，径直走向一家挂着“申通快递”牌子的档口。
“老板，发货怎么算价？”王平安的声音在嘈杂的环境中显得格外清脆。
档口老板是个光头，正叼着烟在那核对单子，头也不抬：“散客十五块，量大再说。”
“我是开网店的，量肯定大。”王平安面不改色地撒谎，其实她现在一单还没有，“我刚开始做，一天大概能发五十单，以后肯定更多。你能给我什么价？”
老板终于抬起头，上下打量了一下这个穿着朴素、背着蛇皮袋的小姑娘，嗤笑一声：“五十单？小姑娘，五十单在我这儿也就是个散客。最低十二块，不能再低了，我还要装车、还要跑路呢。”
“八块。”王平安竖起一根手指，语气坚定，“全国通票八块。我知道你们现在的行情，只要我货量上来，你还能赚个装车费。而且我不仅发申通，圆通、中通我也问了，他们给我报七块五。”
其实王平安根本没问圆通和中通，她这是虚张声势。做生意，尤其是跟这些老江湖打交道，气势不能输。
老板愣了一下，显然没料到这个看起来像打工妹的小姑娘这么懂行，而且这么狠。他盯着王平安看了几秒，把烟头往地上一扔：“八块不行，九块！九块是底线！而且你得自己打包好，贴好单子，我只负责拉走。”
“成交！”王平安二话不说，伸出手，“老板，拿一叠电子面单给我，我现在就回去打包。”
谈妥了物流，王平安心里的一块大石头落了地。九块钱发全国，这在2008年已经是非常有竞争力的价格了。她的衣服成本低，利润空间一下子就拉大了。
回到出租屋，小丽正对着电脑发愁，桌上摆着那件印着“晚安”月亮的T恤，旁边还放着王平安的数码相机。
“平安，你可算回来了！这拍照太难了，怎么拍都不像你在网上看到的那些图那么好看。”小丽像是看到了救星。
王平安放下包，拿起相机，看了看小丽拍的照片：背景是乱糟糟的床单，衣服皱皱巴巴，光线昏暗，看起来像地摊货。
“小丽姐，做电商，卖的就是图片。”王平安一边说，一边把床单扯平，铺上一张白纸作为背景，又把那件T恤熨烫平整，摆出一个自然的造型，还在旁边放了一本时尚杂志和一杯咖啡做点缀。
“咔嚓”一声，闪光灯亮起。
王平安把照片导进电脑，稍微调了一下亮度和对比度。原本平平无奇的T恤，瞬间变得有了质感，那个手绘的小月亮显得特别温馨可爱。
“哇！平安，你太厉害了！这照片一看就想买！”小丽惊叹道。
“以后咱们得专门弄个拍照的角落，还要买几个模特架子。”王平安心里已经有了规划，“小丽姐，你把这张照片传到网店上去，标题就写‘原创手绘治愈系纯棉T恤，独家设计，仅此一家’。价格标五十八，包邮。”
“五十八？咱们实体店才卖五十啊，网上还包邮，这能行吗？”小丽惊呼。
“实体店那是体验价，网上卖的是设计和情怀。”王平安神秘一笑，“而且，咱们有九块钱的快递优势，成本算下来比实体店还低。只要有人买，咱们就赚。”
当晚，王平安和小丽就在出租屋里忙活到了深夜。她们把几十件原创T恤一件件拍照、修图、上传、写文案。王平安把前世做运营的经验全都用了出来，什么“限时折扣”、“满减优惠券”、“收藏送袜子”，各种营销手段一股脑地全安排上了。
凌晨三点，随着最后一件商品上架，王平安按下了“发布”键。
屏幕上跳出一个绿色的提示框：“恭喜您，店铺开业成功！”
王平安靠在椅背上，看着那个提示框，眼眶有些湿润。从绿皮火车上的迷茫，到夜市摆摊的艰辛，再到实体店的开业，现在，她终于把手伸向了那个无边无际的互联网世界。
“小丽姐，睡吧。”王平安轻声说，“明天醒来，也许咱们的第一单生意就已经在路上了。”
小丽打了个哈欠，爬上了床：“平安，你说咱们这网店，真能卖到黑龙江那么远的地方去吗？”
“何止黑龙江，”王平安关上灯，黑暗中，她的眼睛亮得像星星，“以后，咱们还要卖到国外去呢。”
那台二手的联想笔记本电脑还开着，屏幕因为长时间未操作已经进入了休眠模式，黑漆漆的，像一面镜子映出王平安略显憔悴的脸。
“平安，这才几点啊，天刚亮呢。”小丽还在床上翻了个身，把被子裹得更紧了，嘴里嘟囔着，“昨晚弄到那么晚，让我再睡会儿，累死我了。”
王平安没理她，她顾不上说话，手指有些颤抖地握住鼠标，轻轻晃动了一下。
屏幕亮了起来。
王平安深吸一口气，感觉喉咙有点发干。她点开浏览器，登录淘宝卖家中心。网页加载的速度很慢，那转圈圈的图标看得她心里一阵焦躁。终于，那个熟悉的后台界面跳了出来。
她死死盯着那个名为“已卖出宝贝”的栏目，那里原本是一片空白，像一片荒芜的沙漠。
突然，一个红色的数字“1”赫然出现在那里，像一颗火种，瞬间点燃了整片荒原。
“有了！”王平安忍不住低呼一声，声音因为激动而有些变调。
“啥有了？下蛋了？”小丽迷迷糊糊地坐起来，揉着眼睛。
“小丽姐！快来看！第一单！咱们网店的第一单！”王平安一把掀开小丽的被子，指着屏幕，眼睛亮得吓人。
小丽被这一激灵彻底弄醒了，她凑过来，眯着眼睛看了半天，才看清屏幕上显示的信息：
“买家……………………收货地址……………………”
“杭州？真的有人买了？还是外省！”小丽一下子清醒了，声音拔高了八度，“五十八块钱！真的有人花五十八块钱买咱们一件T恤？而且不用试穿就敢买？”
“这就是互联网的魅力，小丽姐。”王平安的手指飞快地在键盘上敲击，点开订单详情，查看买家的留言。
买家只留了一句话：“看到图片觉得很温暖，希望能给我考研枯燥的生活带来一点慰藉。希望能快点收到。”
王平安看着这行字，心里涌起一股暖流。这就是她想要的，不仅仅是卖一件衣服，而是传递一种情绪，一种价值。前世她做销售总监的时候，最擅长的就是这种情感营销，没想到在2008年，这一招依然百试百灵。
“别愣着了，小丽姐！赶紧起来打包！”王平安雷厉风行地安排道，“这是咱们的第一单，必须给客人留下最好的印象。去把那个印着‘晚安’的牛皮纸包装袋拿来，还有我昨天买的那张感谢卡。”
“好好好，我这就去！”小丽也兴奋得不行，连鞋都顾不上穿好，光着脚就在屋里翻箱倒柜。
王平安从衣柜里拿出那件崭新的“晚安”T恤，仔细检查了一遍线头，又用熨斗飞快地熨烫了一下，确保衣服平整如新。然后，她小心翼翼地把衣服叠好，放进那个质感很好的牛皮纸袋里。
接着，她拿起笔，在那张特制的感谢卡上工工整整地写下了一行字：
“亲爱的陌生人，感谢你在茫茫网海中选择了‘晚安’。这件衣服是我亲手设计的，希望它能像月光一样陪伴你度过每一个奋斗的夜晚。考研加油！——店主：平安”
写完后，她又从那一堆文具库存里，挑了一支最好写的黑色中性笔，和一块印着可爱图案的橡皮擦，一起放了进去。
“这是赠品？”小丽瞪大了眼睛，“平安，这得增加不少成本呢。”
“这叫惊喜感。”王平安一边封箱一边解释，“衣服是商品，但赠品是心意。我要让她收到包裹的那一刻，觉得这五十八块钱花得超值，甚至想拍照发朋友圈炫耀。只要她一晒图，咱们就有了免费的广告。”