饭局定在城南一家淮扬菜馆，环境雅致，包厢安静。林秀莲提前十分钟到达，刚坐下不久，马哥就领着宏远超市的采购总监进来了。

采购总监姓孙，四十出头，身材清瘦，戴一副无框眼镜，说话慢条斯理，一看就是那种做事谨慎的人。他穿着一件深灰色的夹克，手里拿着一个黑色商务笔记本，给人一种严谨务实的印象。

马哥简单介绍了几句，三个人落了座。服务员端上茶水，林秀莲主动给孙总监斟了一杯茶，顺势打开了话题。

“孙总，感谢您在百忙之中抽空出来。我知道宏远的供应商筛选标准很高，今天主要是想向您请教学习，了解一下贵公司的需求和标准。”

孙总监端起茶杯抿了一口，放下，不紧不慢地说：“林总客气了。马哥跟我提起过你，说你做事踏实，产品质量过硬。不过我们宏远有宏远的规矩，新供应商入库，必须要经过严格的考察流程。这个流程，我不会因为任何人情就简化。”

林秀莲点了点头：“完全理解。我这边已经准备好了全套资质文件和产品检测报告，孙总随时可以派人来工厂考察。”

孙总监看了她一眼，目光里多了一丝审视的意味：“林总倒是爽快。那我就直说了——我们宏远目前的供应商体系已经很完善了，除非新供应商能在价格、品质或者服务上提供明显优势，否则很难替换现有合作方。你觉得你们的优势在哪里？”

这个问题问得很直接，也很有分量。

林秀莲没有急着回答。她端起茶杯喝了一口，放下，然后不疾不徐地开口：“价格方面，我们做不到行业最低，因为我们用的原材料成本本身就比同行高出一截。但在品质和稳定性上，我有信心不输给任何一家。”

她从包里拿出一个文件夹，翻开，推到孙总监面前：“这是我们过去三年的质检记录，每一批次的产品都有详细的检测数据。不良率控制在千分之三以内，这个数据在同行业里应该算是前列。”

孙总监低头翻了几页，表情没有什么变化，但翻页的速度慢了下来。

林秀莲继续说：“除此之外，我们在交货时效上也做过优化。周边县市的订单，二十四小时内送达。如果宏远跟我们合作，我们可以针对贵公司的物流需求，制定专门的配送方案。”

孙总监合上文件夹，靠在椅背上，沉默了几秒钟。

“林总，你准备得很充分。”他说，“这样吧，下周三我会安排品控团队去你的工厂做一次实地考察。如果考察结果没问题，我们可以先试合作一批订单，看看效果。”

林秀莲心里一松，但脸上没有表现出过多的喜悦，只是郑重地点了点头：“谢谢孙总给机会。我们会全力配合考察。”

接下来的气氛轻松了许多。马哥适时地插科打诨，聊了些行业里的趣事，孙总监也难得地露出了几次笑容。一顿饭吃得宾主尽欢。