“我觉得很有必要！”钱健君故意听不懂薛霁月的反话，用来缓和一下气氛，然后又假装恍然大悟，“小月，你就别讽刺我了，我说的句句属实。你想，集团几千员工总有逾闲荡检之辈，一旦有一个开始就会劣币驱良币，最后把好好的一个激励机制架空。”

钱健君的理由无可辩驳，应该是悉心准备的，薛霁月先搪塞道：“我不信，夏林这么多家咖啡厅，你就找不到一家比我更合适的。”

这下钱健君自信满满地笑了，“小月，夏林林林总总这么多家咖啡厅，你说有哪家比你这儿更合适？包括夏林商界泰斗丘老，你让他选，他也铁定选你家。”

“你完全可以找一家麦当劳、肯德基之类的快餐店，报销他们的订单。我相信这些公司不会为了蝇头小利和员工串通的。”薛霁月还是找到了一丝漏洞。

“我承认我有一点私心，对于集团来说反正都是一笔支出，给外人不如给自己人。”钱健君大方地承认了，“但这绝对不是主要原因！我们集团30岁以下年轻人占80%以上，剩余那20%都是管理层。眼下的年轻人更喜欢泡咖啡厅，更喜欢有特色的咖啡，而不是那些千篇一律的饮食！你店里的咖啡和餐点真的是值得推荐。你看是不是堂食的顾客也多了？好多面孔我看着都熟悉，一见我都低着头，这些消费集团可是不报销的。但是他们还愿意来，说明什么？说明我的选择是正确的！实话说，作为决策者，我都引以为荣！显得我这个掌舵者品味在线、眼光在线，我还能走在时尚的前沿！往大了说这能增加我们集团的凝聚力和向心力！”

钱健君这一番长篇大论，环环相扣，让人不得不信。也就最后几句颇有夸大的嫌疑，薛霁月低声问道：“有那么玄乎吗？”

“你设想一下，小月……”钱健君磁性的声音开始描述，感觉像是赵老师配音的动物世界，“作为一个家纺业龙头企业的CEO、一家要进军服饰行业公司的掌门人，如果不够时尚、传统老套，企业文化从何谈起？企业的员工怎么会信服？怎么会相信这个企业有前途？”

薛霁月无力反驳只能另辟蹊径，“那行，我让咳咳统计一下，利润返给你。”

“我说薛总，您这是要让我吃回扣啊？！”

薛霁月被钱健君这脱口而出的玩笑逗乐了，只得再次妥协，并开启了女生耍赖模式，“那这样吧，以后你来店里消费，无论多少一律免单！这是回扣也好，提成也罢，就这么定了！”

没等钱健君回答，薛霁月又正色说道：“还有就是为了避免腐败，大公司的供货商都会定期更换，作为朋友，我不想也不希望我这小店成为溃堤的蚁穴。”

涉及到公司管理，钱健君也不得不重视，他沉吟道：“这，这可以等过了这个周期！你说的对，我一定会注意。”

见钱健君答应下来，薛霁月才彻底恢复如初，说出肺腑之言，“真的挺感谢你的钱总，虽然你的理由都入情入理，但我知道你没少花心思就为了让我开心。包括你的礼物、你每天的鲜花和卡片，我都很感动。只是，只是确实没必要。你看从一开始这家咖啡厅，我就并不太操心客流问题，也从未考虑过什么翻台率。毕竟这么一家小众的、连时间都不想留下痕迹的地方，怎么可能门庭若市？如果真那样，也有背我的初衷。我想这一点你也看到了，所以才要求集团只报销外卖订单，其实也没必要的，钱本身并不是一切。健如集团和等值的现金，你会选择哪个？即使不考虑精神需求和精神享受，只考虑现实，挣钱过程中所产生的各种关系也比钱本身重要太多。”

虽然钱健君依然没想通薛霁月的商业模式，但他能真切感受到薛霁月说的都是心里话，所以他也坦坦荡荡，“小月你这话可谓鞭辟入里啊。我明白了，下次我会提前和你商量的。”

“好的，总之还是特别谢谢你！不过回去之后你也可以增加麦当劳这些快餐厅，也是给员工多一个选择。如果那样的话我这里生意还是很好，那我欣然接受！”两人推心置腹的沟通之后薛霁月也轻松了不少，“钱总，你应该比我更了解，真正一个好的企业，不可能靠关系、靠后门、靠人脉走到最后，能取得辉煌成就的必然要经过市场的搏杀！虽然我这只是微不足道的一个小店，但我还是希望它能经过市场的检验。”

“小月，无论如何，无论有没有咱们的所谓协议，无论最后你是否能接受我，我希望我都能是你的朋友！高山流水，知音难觅。我们健如从一开始走到今天，有过诱惑、有过质疑，但我一直顶住压力坚持市场路线，团队内部、高管都有人不理解，觉得因为我个人的情怀耽误了大家赚钱。直到今天你这一席话才算是说出我的心声啊！”钱健君说得很感性，配合上他朗星般的目光，非常具有感染力。

接着钱健君又补充道：“小月，能有这种理念，说明你有高屋建瓴的大局观和洞若观火的判断力。如果你只是开一家咖啡厅，我真的觉得是大材小用了。而且，我不信这咖啡厅只有表面这么简单，我暂时并未看清藏在水面下的商业模式，你别告诉我，我自己琢磨，真的很有意思。”

薛霁月舒心地笑了，不过回答却很模糊，“我这里一切都真的很简单！能和钱总做朋友，并被引为知己，是我的荣幸！”

突然薛霁月好像想起了什么，“钱总，你这么忙是不是该配不少助理？”

钱健君不明白薛霁月纯粹是闲聊还是意有所指，只能先做出解释：“兵在精不在多。我工作上的助理就一个女孩子，之前我应该和你提过，叫顾曲瑜，名字应该是取自‘曲有误周郎顾’的典故，很能干，私下里那帮员工都叫她‘女公瑾’。有她协助，虽然还是忙，但也够了。”

“她是不是大眼睛，头发不长，长得很漂亮很精干。”薛霁月继续问道。

“你见过她？哦，也对，我来你这儿，还是她推荐的。”

“又能干又漂亮，难怪能得到钱总的赏识，不仅奖励价值不菲的包，还能分享秘密。”

“分享秘密，什么秘密？”

“你妻子因为包误会我的事儿，对于助理这不算秘密吗？”