“六块，我拿两百件。”王平安面不改色地还价，语气坚定得很。
“六块？你开什么玩笑！六块我连布料钱都不够！小姑娘你别逗了！”老板抬起头，瞪了她一眼，觉得这个小姑娘不懂行。
“老板，你这都是去年的老款了，压在这儿也是压着，不如便宜点处理了，回笼资金进新款啊。”王平安不紧不慢地说，条理清晰，“六块五，我全要了，现金结账，怎么样？你也不用再找买家了，多省事。”
老板盯着她看了半天，觉得这个小姑娘说得有道理，而且现金结账确实诱人，最后把烟头往地上一扔，用脚踩灭了：“行！算你厉害！六块五就六块五！不过你得自己打包，我没空帮你！”
“没问题！我自己来！”王平安爽快地答应了，脸上露出了笑容。
两百件打底衫，一共一千三百块。
王平安咬了咬牙，从口袋里掏出那叠钱，又数了一遍，然后对小丽说：“小丽姐，咱们手里的钱不够，你先借我点，等我赚了钱，连本带利还你。”
小丽一听，说：“你拿去用！不用你还！咱们是一家人！”
王平安心里一暖，冲她笑了笑：“小丽姐，你放心，我不会让你白借的，我会让你赚大钱的。”
她把钱凑齐，付给了老板。然后和小丽一起，把两百件打底衫和之前剩下的几十件T恤，全部塞进了那个大蛇皮袋里。袋子沉得要命，两个人抬着都费劲，累得气喘吁吁。
“平安，咱们拿这么多，往哪卖啊？”小丽喘着粗气问，胳膊都酸了。
“去城中村。”王平安说，“我昨天观察了，石牌桥这边的城中村，住了好多刚毕业的年轻人和打工的，他们没时间去逛商场，就喜欢在楼下的小摊上买点便宜衣服。咱们就在这儿卖，而且我打算跟那些小卖部老板谈谈，让他们帮咱们代卖，咱们给他们分成。”
“代卖？那是什么？”小丽不懂这些新词。
“就是咱们把货放在他们那儿卖，卖出去一件，给他们几块钱提成。”王平安解释道，“这样咱们就不用一直守着摊位了，可以去干别的事，比如再去拿货，或者找新的销路。”
回到石牌桥，天已经黑了。王平安没敢在昨天那个地方摆，怕被人认出来，也怕那个收保护费的女人再来找麻烦。她找了个离出租屋不远的小巷口，把塑料布一铺，货一摆，就开始吆喝起来。
“走过路过不要错过！新款打底衫，十块钱一件！十块钱一件！纯棉的，很舒服！”
十块钱一件！十块钱一件！纯棉的，很舒服！”
十块钱一件！十块钱一件！纯棉的，很舒服！”
她的声音清脆又响亮，很快就吸引了一群人围了过来。
“十块钱？这么便宜？质量怎么样啊？”
“美女，给我来两件！我要白色的！”
王平安一边收钱，一边拿货，手脚麻利得很，脸上一直挂着笑。小丽在旁边帮忙打包，也学得有模有样。
十块钱一件！十块钱一件！纯棉的，很舒服！”
十块钱一件！十块钱一件！纯棉的，很舒服！”
十块钱一件！十块钱一件！纯棉的，很舒服！”
就在她们生意红火的时候，昨天那个穿着花衬衫、烫着卷发的中年女人又来了。她还是那副趾高气扬的样子，站在摊位前，上下打量着王平安，眼神里带着一丝审视和不屑。
“小姑娘，生意不错啊，又在这儿摆呢。”女人开口了，声音有点尖，像指甲刮过玻璃。
王平安心里一紧，她认得这个女人，她是这条街上收“管理费”的，也就是俗称的“地头蛇”，不好惹。
“阿姨好，混口饭吃，不容易啊。”王平安脸上堆起笑容，客气地说，伸手递过去一支烟，那是她特意买的。
“混口饭吃？”女人冷笑一声，没接烟，“你这饭吃得挺香啊。这条街，可不是谁想摆就能摆的。懂规矩吗？昨天的钱，只是今天的，明天的呢？”
小丽一听，立刻挡在了王平安前面，紧张地说：“我们……我们刚来，不懂规矩，您说，我们要交多少钱？能不能少点？”
女人伸出三根手指：“一天三十，一个月八百。交了钱，我保你在这儿安安稳稳地做生意，没人敢找你麻烦，城管来了我也帮你顶着。”
三十块一天，一个月就是九百块。这对于现在的王平安来说，不是一笔小数目，她昨天一天才赚五百。
小丽一听，急了：“什么？三十块一天？你怎么不去抢啊！我们一天才赚多少钱啊！”
“嫌贵？”女人挑了挑眉，不屑地说，“嫌贵就别在这儿摆，有的是人想摆，排队的人多着呢。”
周围的人都散了，没人敢看热闹，怕惹祸上身。
王平安拉了拉小丽的胳膊，让她别冲动。她看着那个女人，脸上依然带着笑，但眼神却冷了下来，不再像之前那么怯懦：“阿姨，您看这样行不行，我今天刚来，也没赚多少钱，我先给您交十块钱，算是今天的。明天，明天我再跟您细谈，行吗？我保证，明天一定给您一个满意的答复。”
女人看着她，似乎没料到这个小姑娘这么沉得住气，而且眼神里有一种她看不懂的东西。她想了想，十块钱也是钱，不拿白不拿，就点了点头：“行，今天先交十块。明天要是再不交，你的摊子就别想摆了！我会叫人把你的货全收了！”
说完，她接过十块钱，数了数，然后扭着腰走了，嘴里还哼着小曲。
小丽气得直跺脚：“平安，你怎么能给她钱！这就是明抢！咱们不能这么软弱！”
王平安没说话，只是默默地收拾着剩下的货，心里已经有了主意。她知道，小丽说得没错，这就是明抢。但在这个陌生的城市，她们势单力薄，硬碰硬只会吃亏，甚至会惹上更大的麻烦。她现在要做的，不是逞一时之勇，而是赶紧赚钱，赚更多的钱，然后离开这个地方，去一个更安全，也更赚钱的地方，比如她之前说的，开拓新的渠道。
回到出租屋，王平安把今天赚的钱和昨天剩下的钱放在一起，数了数，一共两千多块。
“小丽姐，”她看着那叠钱，眼神坚定，闪着光，“咱们得换个地方了，而且得换个方式赚钱。”
“换地方？去哪？换什么方式？”小丽问，她对这个表妹越来越佩服了。
“去天河区，”王平安说，“我听说，那边有个新的商业街要开了，人流量大，而且还没人管，是个好地方。而且，我打算联系几个小卖部老板，跟他们谈代卖的事，这样咱们就不用自己摆摊了，可以专心去拿货，去开拓新的市场。”
小丽看着她，眼里的光越来越亮。
“行！平安，姐听你的！咱们去天河！咱们干大事！”
王平安笑了。
天还没亮透，王平安就醒了。她轻手轻脚地爬起来，没敢惊动还在打呼噜的小丽姐，自己坐在床边，借着窗外那点微弱的晨光，把昨天赚的钱又数了一遍。两千三百五十块，整整一沓，用橡皮筋捆着，硬邦邦的。她把钱塞进贴身口袋，拍了拍，心里踏实了不少。