“没问题！我明天就去印！”王平安爽快地答应了。

谈完合作，王平安又去街道办问了印优惠券的事，街道办的人说可以去旁边的打印店印，一张一毛钱。王平安算了算，印五百张优惠券，才五十块钱，很划算。

晚上收摊的时候，她们一共赚了八百多块，比昨天还多。小丽一边数钱一边说：“平安，咱们今天赚了八百多，照这样下去，一个月能赚两万多！”

王平安笑了笑，没说话。她知道，这只是开始，她的目标，不是一个月赚两万，而是要开自己的店，做自己的品牌，成为真正的老板。

回到出租屋，王平安躺在床上，看着天花板上的霉斑，心里想：明天要去印优惠券，还要找新的拿货渠道，比如直接联系厂家，这样成本会更低。还有，我要学一点设计，自己设计衣服，这样才有竞争力。

“小丽姐，起床了！”她推了推小丽，“咱们今天去印优惠券，然后想办法拉新客人。”

小丽迷迷糊糊地睁开眼，揉了揉头发：“印优惠券？拉新客人？啥意思啊？”

“就是印那种买衣服送奶茶的券，还有买奶茶送衣服的券。”王平安已经把昨晚准备好的袋子拎过来，“我昨晚想好了，咱们不能光等着客人来，得主动去拉客人。比如去学校门口发传单，或者去写字楼里发，这样能吸引更多客人。”

小丽一听，立刻来了精神，三下五除二穿好衣服，跟着王平安出了门。她们在路边吃了两个包子，就坐上了去打印店的公交车。

到了打印店，王平安把自己设计的优惠券样式给老板看。优惠券很简单，正面印着“买衣服满五十元，送奶茶五元券”，背面印着“买奶茶满三十元，送衣服五元券”，还印了她们的摊位位置和联系电话。老板看了看，说：“一张一毛钱，印五百张，五十块钱。”

王平安点了点头，付了钱，等着老板印优惠券。等优惠券印好的时候，已经是中午了。王平安拿着优惠券，拉着小丽去了附近的学校门口。

学校门口全是中小学生，背着书包，三五成群地走着。王平安找了个显眼的位置，把优惠券递给路过的学生：“同学，你好，这是我们摊位的优惠券，买衣服满五十元，送奶茶五元券，买奶茶满三十元，送衣服五元券，很划算的，你可以看看。”

学生们接过优惠券，看了看，有的说：“姐姐，这个优惠券真的能用吗？”有的说：“姐姐，你们的摊位在哪里啊？”王平安笑着说：“真的能用，我们的摊位在天河南一路，离这儿不远，你们放学可以去看看。”

发了一会儿优惠券，就有几个学生跟着王平安去了摊位。她们看了看衣服和文具，买了两件T恤，一支笔，花了四十五块，还差五块就能送奶茶券了。王平安笑着说：“你们再买一块橡皮擦，就能送奶茶券了，橡皮擦才五毛钱，很划算的。”学生们一听，又买了一块橡皮擦，刚好满五十块，王平安给了她们一张奶茶券。

小丽在一旁看着，笑着说：“平安，你这个办法真好，一下子就卖了这么多东西。”

王平安却没高兴太早，她看着旁边的写字楼，心里想：学校门口的学生拉完了，该去写字楼里拉白领了。她拿了一些优惠券，去了旁边的写字楼。

写字楼里全是穿着西装的白领，行色匆匆地走着。王平安找了个电梯口，把优惠券递给路过的白领：“您好，这是我们摊位的优惠券，买衣服满五十元，送奶茶五元券，买奶茶满三十元，送衣服五元券，很划算的，您可以看看。”

有的白领接过优惠券，看了看，说：“小姑娘，你们的衣服质量怎么样啊？”有的说：“小姑娘，你们的衣服有没有大码的？”王平安笑着说：“我们的衣服质量很好，都是纯棉的，有大码的，您可以去看看。”

发了一会儿优惠券，就有几个白领跟着王平安去了摊位。她们看了看衣服，买了两件T恤，一条短裤，花了七十块，王平安给了她们一张奶茶券。白领们拿着奶茶券，去了旁边的奶茶店，买了奶茶，奶茶店老板又给了她们一张衣服券，她们又拿着衣服券来了王平安的摊位，买了一件T恤。

小丽在一旁数钱，笑得合不拢嘴：“平安，你这个办法真好，客人越来越多，钱也越赚越多。”

晚上收摊的时候，她们一共赚了一千多块，比昨天还多。小丽一边数钱一边说：“平安，咱们今天赚了一千多，照这样下去，一个月能赚三万多！”

天还没亮透，王平安就醒了。她轻手轻脚地爬起来，没敢惊动还在打呼噜的小丽姐，自己坐在床边，把昨天赚的一千多块钱数了一遍，然后塞进贴身口袋。她心里盘算着：今天要去买设计书，还要找能做定制衣服的厂家，事情不少，得早点起来。

“小丽姐，起床了！”她推了推小丽，“咱们今天有大事要做。”

小丽迷迷糊糊地睁开眼，揉了揉头发：“啥大事啊？这么早。”

“我要设计自己的服装品牌。”王平安已经把昨晚准备好的袋子拎过来，“我昨晚想好了，咱们不能一直卖别人的衣服，得有自己的设计，这样才有竞争力，才能赚更多的钱。”

小丽一听，立刻来了精神，三下五除二穿好衣服，跟着王平安出了门。她们在路边吃了两个包子，就坐上了去书店的公交车。

到了书店，王平安直奔服装设计区。她找了好几本关于服装设计的书，比如《服装色彩搭配》《服装版型设计》《服装图案设计》，还买了一本关于品牌营销的书。小丽在一旁看着，有点不解：“平安，你买这些书干啥啊？咱们卖衣服就行了，还设计啥啊？”

“小丽姐，你不懂。”王平安一边翻书一边说，“现在卖的衣服都是别人的设计，款式都一样，没什么特别的。要是咱们有自己的设计，印上自己的图案，就能卖得更贵，客人也会更喜欢。比如印上一些有趣的图案，或者一些励志的话，学生肯定喜欢。”

小丽似懂非懂地点点头：“那咱们怎么设计啊？你又会画画。”

“我可以学啊。”王平安笑着说，“我昨晚在网上看了好多设计图，我觉得我可以自己画一些简单的图案，比如小星星、小月亮，或者写一些‘加油’‘努力’的话，印在T恤上，肯定好看。”

买完书，她们又去了附近的电脑城。王平安买了一台二手的笔记本电脑，花了八百块钱，又买了一个绘图板，花了两百块钱。小丽有点心疼：“平安，这电脑和绘图板好贵啊，咱们能赚回来吗？”

“能赚回来的。”王平安坚定地说，“有了电脑和绘图板，我就可以自己设计图案，然后找厂家定制衣服，这样成本虽然高一点，但卖价也能高一点，肯定能赚回来。”

回到出租屋，王平安立刻打开电脑，开始学设计。她跟着网上的教程，学怎么用绘图板画画，学怎么设计图案。一开始，她画得很不好，线条歪歪扭扭的，颜色也搭配得不好看。但她没放弃，一遍又一遍地练，画了擦，擦了画，直到晚上才画出一个比较满意的图案：一个小月亮，旁边写着“晚安”两个字，字体很可爱。

“小丽姐，你看我画的怎么样？”王平安把电脑屏幕转向小丽。

小丽凑过来看了看，笑着说：“挺好看的啊，这个小月亮好可爱，字体也好看。”

“那我明天就找厂家定制衣服，印上这个图案。”王平安兴奋地说，“我先定制一百件T恤，看看效果怎么样。”

第二天，王平安带着自己设计的图案，去了十三行的服装厂家。她找了好几家厂家，问能不能定制衣服，印上自己的图案。有的厂家说不能定制，有的厂家说定制要加钱，有的厂家说定制要一千件起批。王平安有点失望，但她没放弃，继续找。

终于，她找到了一家愿意定制衣服的厂家。厂家老板看了看她的图案，说：“小姑娘，你这个图案挺好看的，定制一百件T恤，每件二十五块，印费每件五块，一共三千块。”

王平安算了算，一百件T恤，每件三十块，卖五十块一件，能赚两千块，很划算。她点了点头，付了定金，约定三天后来拿货。

回到出租屋，王平安把定制衣服的事告诉了小丽。小丽有点担心：“平安，咱们花三千块定制衣服，要是卖不出去怎么办？”

“不会卖不出去的。”王平安坚定地说，“我设计的图案很好看，学生肯定喜欢。而且咱们有优惠券，能吸引更多客人，肯定能卖出去。”

三天后，王平安去厂家拿了定制的T恤。T恤是纯棉的，质量很好，图案印得很清晰，颜色也很鲜艳。王平安拿着T恤，心里特别高兴，这是她第一次设计自己的衣服，感觉特别有成就感。

回到摊位，王平安把定制的T恤摆好，又写了一个纸板：“原创设计T恤，50元一件，买二送一”。刚摆好，就有几个学生围了过来：“姐姐，这个T恤好漂亮！图案是你自己画的吗？”“姐姐，我要一件！”

王平安笑着说：“对，是我自己画的，50元一件，买二送一，很划算的。”

“50元一件，买二送一”

“50元一件，买二送一”

“50元一件，买二送一”

“50元一件，买二送一”

“………………”

“………………”

“………………”

“………………”

不到一个小时，就卖了三十件原创设计T恤，赚了六百多块。小丽在一旁数钱，笑得合不拢嘴：“平安，你的设计果然好看，卖得比之前的衣服还好！”

王平安却没高兴太早，她看着手里的T恤，心里想：这只是开始，我要设计更多的图案，比如印上一些励志的话，或者一些有趣的插画，让客人有更多的选择。还有，我要注册自己的品牌，这样才更正规。

晚上收摊的时候，她们一共赚了一千五百多块，比昨天还多。小丽一边数钱一边说：“平安，咱们今天赚了一千五百多，照这样下去，一个月能赚四万多！”

“小丽姐，起床了！”她推了推小丽，“咱们今天去注册品牌。”

小丽迷迷糊糊地睁开眼，揉了揉头发：“注册品牌？那是什么啊？怎么注册啊？”

“就是给咱们的衣服起个名字，然后去政府部门登记，这样别人就不能用咱们的名字了。”王平安已经把昨晚准备好的袋子拎过来，“我昨晚在网上查了，注册品牌需要去商标局，还要准备一些材料，比如营业执照、商标图样。”

小丽一听，有点担心：“那得花多少钱啊？咱们能注册下来吗？”

“花不了多少钱，大概几百块。”王平安笑着说，“我昨晚在网上查了，注册一个商标是270元，含10个商品项目，咱们注册服装类的就行。而且咱们有自己的设计，肯定能注册下来。”

小丽似懂非懂地点点头：“那咱们现在就去吗？”

“先去办营业执照。”王平安说，“注册品牌需要营业执照，咱们得先去工商局办一个个体工商户的营业执照。”

她们在路边吃了两个包子，就坐上了去工商局的公交车。到了工商局，王平安问了工作人员，办个体工商户营业执照需要准备身份证、租房合同、一寸照片。她和小丽赶紧去复印了身份证，找了房东拿了租房合同，又去照相馆拍了一寸照片。

回到工商局，王平安填了申请表，交了材料，工作人员说三天后来拿营业执照。王平安点了点头，拉着小丽去了附近的打印店，打印了商标图样。她设计的商标很简单，就是她画的小月亮，旁边写着“晚安”两个字，字体很可爱。

三天后，王平安去工商局拿了营业执照，然后又去了商标局。商标局的工作人员看了看她的材料，说：“小姑娘，你这个商标图样挺好看的，注册服装类的商标，270元，含10个商品项目，你要注册吗？”