聊了半个小时，她才把话题转到正事上。

“张哥，恒达那边找过你了吧？”

张老板端茶杯的手顿了一下，放下杯子，叹了口气：“秀莲，我也不瞒你。恒达确实找过我，价格比你这边低不少。说实话，我挺动心的。”

林秀莲点了点头，表示理解。

“张哥，我不跟你谈价格。”她说，“价格战打下去，对谁都没好处。我今天来，是想跟你谈谈另一笔生意。”

张老板挑了挑眉：“什么生意？”

“你上次跟我说，想开拓南方的市场，但一直找不到合适的渠道。对吧？”

张老板点了点头：“是有这个想法。南方那边的消费能力强，但我们对当地的市场不熟，贸然进去怕水土不服。”

“我有个老乡，在南方做了七八年的食品经销，渠道很成熟。如果你有兴趣，我可以牵个线，让你们合作。”

张老板的眼睛亮了一下：“真的？”

“我什么时候骗过你？”林秀莲笑了笑，“具体的合作方式，你们自己谈。我只负责牵线搭桥，不参与分成。”

张老板沉默了一会儿，放下茶杯，认真地看了她一眼：“秀莲，你给我介绍生意，自己一分钱不赚，图什么？”

“图个长远。”林秀莲说，“张哥，咱们合作四年了，我一直把你当老大哥看待。你好了，我的生意才能好。恒达能给你低价，但他们能给得了你稳定的货源和售后吗？能像咱们这样坐下来踏踏实实地谈生意吗？”

张老板没有接话，但表情已经说明了一切。

他端起茶杯，喝了一口，放下，然后伸出手：“秀莲，你这个朋友，我交定了。”

林秀莲握住他的手，笑了。

从茶馆出来，阳光正好。她站在门口，深深地吸了一口气。

她知道，这一关暂时是过去了。但后面的路还很长。

马老板不会因为这一次的挫败就收手。他一定还会找别的突破口。

而她能做的，就是把自己的根基扎得更深一些，让别人撬不动。