慕尼黑，十二月

江临深落地慕尼黑的第三天，谈判就陷入了僵局。

德方代表是个六十多岁的老派德国人，叫施密特。银发，鹰钩鼻，看人的眼神像在审视机器零件。会议室里，他往长桌对面一坐，第一句话就是：“江先生，你们的报价，我们在开玩笑吗？”

翻译把这句话翻过来时，语气已经委婉了很多。但江临深听懂了原话里的轻蔑。

“施密特先生，”他保持微笑，“我们的报价是经过精密计算的。考虑到技术转让的深度，以及未来在中国市场的应用前景……”

“前景？”施密特打断他，“中国制造有什么前景？低成本，低质量，这就是你们在国际上的印象。”

会议室里，中方团队的几个人脸色都变了。

江临深的手指在桌下收紧，但脸上的表情依然平静：“施密特先生，如果您对中国制造还是十年前的印象，那这次合作的基础可能就不存在了。”

“哦？”施密特挑眉，“那你们有什么？”

“我们有一家投产三个月，产品合格率99.8%的智能工厂。”江临深打开平板，调出数据，“我们有自主研发的质量管理系统，有经过德国培训的技术团队，还有……”他顿了顿，“对质量的执着，不亚于任何德国企业。”

施密特接过平板，快速浏览数据。那双锐利的眼睛里，第一次出现了认真的神色。

“这些数据……没造假？”

“欢迎您随时去中国实地考察。”江临深说。

第一轮谈判，在这样紧绷的气氛中结束。

晚上回到酒店，江临深累得连西装都懒得脱。他给林见清打电话，听到电话那头熟悉的声音时，才觉得紧绷了一天的神经稍微放松。

“怎么样？”林见清问。

“不太好。”江临深实话实说，“德国人……比想象中难搞。”

“正常。”林见清的声音很温和，“他们骄傲了几十年，突然要跟中国合作，心里肯定不平衡。”

“你不生气？”

“我为什么要生气？”林见清笑了，“你要是轻易就谈成了，我才要担心——说明这项目不够重要。”

江临深也笑了。他总是这样，在最疲惫的时候，一句话就能让他重新振作。

“工厂怎么样？”他问。

“都还好。”林见清顿了顿，“就是……有点想你。”

这句话很轻，但像羽毛一样，挠在江临深心上。

“我也想你。”他说，“每天都想。”

他们又聊了一会儿，直到江临深这边的天色完全暗下来。

挂断电话前，林见清说：“临哥，别太拼。谈得成就谈，谈不成就回来。咱们的工厂，没有德国技术也能做得很好。”

“我知道。”江临深说，“但我想试试。证明给他们看，也证明给我们自己看。”

“那就试试。”林见清的声音里都是信任，“我等你。”

## **华南，同一天**

林见清挂断电话后，并没有马上去睡。

他坐在书桌前，面前摊开的是最新的供应链分析报告。红色的警示标记随处可见——三家关键供应商同时提出涨价，理由是原材料成本上涨。

但林见清查过市场数据，原材料价格确实有波动，但远没有供应商说的那么夸张。

“他们在试探。”第二天早会上，采购部经理说，“看我们刚投产，订单又稳定，想多赚一点。”

“不能惯着。”生产部经理皱眉，“一开这个口子，以后谁都敢涨价。”

“可是如果不接受，他们断供怎么办？”财务总监担心，“生产线一停，损失更大。”