**华南，同一天**

三家供应商的负责人如约而至。

会议室里，林见清让助理给每个人泡了茶。很普通的龙井，但泡得很讲究。

“三位，”他开门见山，“涨价的原因，我想再听一遍。”

第一个供应商是个五十多岁的中年男人，姓王，做精密零件的。他拿出一叠单据：“林总监，不是我们想涨，是原材料涨得太厉害了。您看，特种钢材涨了15%，稀有金属涨了20%……”

林见清安静地听完，然后问：“王总，您知道我们工厂的检测精度是多少吗？”

王总一愣：“这个……不太清楚。”

“99.8%。”林见清说，“也就是说，一千个零件里，最多两个不合格。而您的供货，最近三个月的合格率，是98.5%。”

他调出数据，投影在屏幕上：“一千个里十五个不合格。这些不合格品，导致我们生产线停了三次，损失您算过吗？”

王总的额头开始冒汗。

第二个供应商是提供电子元件的，姓李，年轻一些。他的理由更简单：“行业都在涨，我们不涨就亏了。”

林见清笑了：“李总，您知道我们为什么选您吗？”

“因为我们质量好？”

“不。”林见清摇头，“因为三年前，您还是个作坊式的小厂，是我们洪辰电子给了您第一笔大订单，帮您度过了难关。”

他调出当年的采购记录：“那时候您说，只要洪辰需要，您一定优先供货，价格优惠。这话，还记得吗？”

李总的脸红了。

第三个供应商是提供化工原料的，姓张，最狡猾。他打哈哈：“林总监，生意嘛，都是互惠互利。您看我们现在合作这么好，涨价也是为了让合作更长久……”

“张总，”林见清打断他，“您上个月给我们的货，批次号是TH23011的那批，检测出重金属超标。这事，您知道吗？”

张总的笑容僵在脸上。

“按照合同，我们可以索赔，可以终止合作，甚至可以追究法律责任。”林见清说得很慢，“但我们没有。因为我们相信，合作是建立在诚信基础上的。”

他站起来，看着三个人：“今天请三位来，不是要吵架，是要解决问题。”

“我的方案是：第一，涨价可以，但必须提供详细的成本分析，证明涨价的合理性。第二，质量必须保证，如果再出现不合格品，按合同十倍赔偿。第三，”他顿了顿，“从下个月开始，我们会对所有供应商进行评级。质量好、价格优、交货准时的，我们会加大采购量。反之……”

他没说完，但意思很明白。

三个供应商面面相觑。

最后，王总先开口：“林总监，我们……再回去研究研究。”

“可以。”林见清点头，“但我只等到明天下午五点。五点前没有答复，我们就启动备选供应商。”

三个人匆匆离开。

陈组长走进来：“怎么样？”

“应该能压下来。”林见清说，“但要做好准备，万一真谈崩了，备选供应商要能顶上。”

“已经联系了，有三家表示随时可以供货，价格还比现在低5%。”

林见清笑了：“那就好。”

## **慕尼黑，三天后**

第三天下午四点，江临深接到了施密特的电话。

“江先生，我们重新拟了一份协议。”施密特的语气，比之前客气了很多，“您方便来公司一趟吗？”

江临深看了看表：“可以。但六点前我必须看到最终版本，晚上十点的飞机回国。”

“这么急？”

“国内有事。”江临深没多说。

实际上，是林见清昨天打电话时，声音里的疲惫让他心疼。他必须回去，哪怕只是待几天。

新的协议，比之前公平了很多。

知识产权：双方各占50%，共同申请专利。利润分配：按实际投入和贡献比例分配，初步估算大约是55:45，中方略高。中国市场：前三年德方分30%，之后逐年递减，第五年后不再享有分成。

还有一条附加条款：德方要派技术团队常驻中国工厂，负责技术转移和培训。

“可以。”江临深看完，点头，“但我有一个条件。”

“请说。”